「交渉に勝つ方法はありますか」という悩みに対する答え

no title 悩み【人生】
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「交渉に勝つ方法はありますか」と言う人に答えたことです。

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「はい」の法則というものがあります。

「はい」の法則は、相手に何度も「はい」と言わせたうえで、本命の頼みも承諾させるというテクニックです。
「はい」を繰り返すことにより、一貫性の法則が働き、相手に肯定感と安心感を覚えさせ、承諾しやすい雰囲気をつくります。

そして、一貫性の法則とは人間は一貫性があるものに対して肯定感や安心感を覚えるというものです。
相手に一貫性があれば相手に安心感を覚えますし、自分に一貫性があれば自分自身に安心感を覚えます。今回のテクニックは相手に一貫性を持たせて、相手に自分自身が安心できる行動を取らせるというものです。

では、なぜ人は一貫性があるものに対して安心するのでしょうか。
それは、「人は周囲からの印象を強く気にする傾向がある」「信用・信頼できる人は安心できる人だという深層心理がある」という2つの理由があります。

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分かりやすく言うと、
「良い印象を持たれたいという思い→信用・信頼される行動をする→自分自身も安心する」
という具合に一貫性のある行動をします。

一貫性がある人は信用・信頼される人だということです。
ちなみに嘘をつく時の罪悪感なども一貫性の法則が働いています。
純粋に一貫性のない行動をして、「ケチな人だ」「嘘つきな人だ」「信頼できないなぁ」などと言われたくないですよね。

この「はい」の法則を恋愛で活用することで、デートの誘いやあわよくば告白の場でも使うことができます。
「はい」の法則を効率よく、ミスが無いよう安心して使えるようになる方法を紹介します。

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少人数で話す

人はそれぞれ価値観が違うため、人数が多いとそれだけYESと返ってくる確率が低くなります。
最適な人数は自分を含めて2人、多くても3人ほどがベストでしょう。
本命の要求をすることが目的であるため、1人の相手に伝える場合も自然と多いと思いますし、自分が何を求めているのかを伝えやすいですよね。

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リラックスできる場所で話す

騒がしい場所や人混みではなく、カフェやレストランといった落ち着いて喋れる場所を選びましょう。
会話が聞き取りやすいというのもありますが、落ち着いた場所だとその分心を開きやすく、喋りやすい環境作りができます。

そして、人混みなどの騒がしい場所は情報量が多く、人間の頭は常に緊張している状態になります。
そもそも安心感・肯定感を与えるテクニックを緊張している場所で使うことは避けた方がいいですよね。

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質問を用意する

使い方の中で「質問を用意する」ことは一番重要且つ実践的ですので、よく頭に入れておいてください。

「はい」と答えられる質問は2種類存在します。
誰でも「はい」と返ってくるような質問とお互いに合意している場合の質問です。

たとえば、

・誰でも「はい」と返ってくるような質問

「最近寒いですね。」
「猫って癒されますよね。」
「実家は落ち着きますよね。」

・お互いに合意している場合の質問
「予約していた店は〇〇でよかったですよね。」
「〇〇日は空いていると仰っていましたよね。」
「〇〇さん、受験に合格したって本当ですか?」

これらの質問を組み合わせて使いましょう。
誰でも「はい」と返ってくる質問を頻繁に使っていると、つまらない話をする人と思われがちですし、お互いに合意している場合の質問は「はい」と返ってくる話題を続けることが困難です。

両方の質問をその場で数個思いつきで話すということは慣れるまで難しいと思いますので、用意していくことを強くオススメします。

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だらだらと喋らない

YESで答えられる1回1回の質問は端的に済ませましょう。
相手が考えてしまう余裕を与えることで、NOと言われる可能性が高まりますし、答えづらい雰囲気を作る原因になるかもしれません。
基本的に1文で済ませることを意識してください。

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相手の話はしっかりと聞く

自分が質問した内容に対して、相手はYESという相槌だけでなく追加の情報を付け加えてくると思います。
テクニックを意識しすぎると、相手の話にしっかりとレスポンスできなくなってしまいます。
話題が変わりそうになった場合も、無理に戻すことなく続けましょう。

営業の心理効果で7:3の法則というものがあります。

営業マンは7が聞き手、3が話し手に回ることでお客様は快く会話ができるというものです。
この心理効果は日常会話にも適用されます。

相手が喋りたがっている場合や自分が話の主導権を握りすぎている場合は、YESの法則のテクニックを一度止めてでも相手の話を聞き、相手に話させるべきです。

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LINEやメールなどの文面では活用できない

文面では相手に考える時間を与えられるため、よく考えて返事をされてしまいます。
つまり、NOと言われてしまう確率が上がるのです。
電話であれば、効果が見込めますのでオンラインで話す場合は電話にしましょう。

会うのが大切です。コロナで大変ですけど、応援しています。

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